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光谷梦想:成功创业者应避免的9大错误

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发表于 2016-8-15 14:02:55 |只看该作者 |倒序浏览
光谷梦想:成功创业者应避免的9大错误

在《风险投资的游戏》一书(中信出版社2011年版)中,作者通过亲身经验,提炼出创业者应在创业过程中尽量避免的9大错误以及解决方法。创业邦摘录编辑如下。
该书作者威廉•H•德雷帕(William H. Draper)三世是美国最早的风险投资家之一。曾经担任美国进出口银行董事长、联合国副秘书长。
1. 对市场规模和客户开发的预测过度乐观
在进行市场调研时,不要混淆可能购买产品的潜在客户的数量与实际购买客户的数量。在预测市场占有率时,不要主观地以可能达到的最大客户群为基础计算百分率。
2. 对时间估计不足
记住道格拉斯-霍夫施塔特定理:一件事花费的时间永远比预想的更长。即使你已经将霍夫施塔特定理考虑在内。
3.事事亲历亲为
一天只有24小时,通常来说睡眠时间不能少于6-7小时。你也不可能是所有问题的专家。找一个经验丰富的团队,人多力量大。
4. 不擅推销
我的建议:提炼、练习。用简明扼要的信息概括公司的价值主张,让公司所有人统一口径,牢牢记住。
5. 该裁员时下不去手
不要害怕裁员。你可能会失去一些人,但往往并没有想象的那么多。如果你因为没有及时裁员而导致公司停业,你将失去所有人。
6. 灵活性不够
市场是不断变化的,新的竞争对手层出不穷。除了随机应变,你别无选择。
7. 在营销上投入不足
仅有创意是不够的,甚至仅有惊人的产品也不够。世人如何发现它们?创业公司在营销和销售上投入的资源往往不够。
8. 董事会里只有朋友
董事会要力争多元化。寻找有行业知识、关系、运营经验以及有充裕时间的人是非常有价值的。当心身处外地的董事,通过电话出席董事会并不合适。
9. 衰退时不采取行动
和不忍心裁员一样不可取。比如,必要时要让供应商降价并提供更好的服务,提高效率,向竞争对手施加更强大的压力。
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